澳洲生意买卖 - 作为“买家” 需要注意什么？
购买一家企业，可能是拓展现有业务、进入新市场，或迈出成为企业主的第一步。但无论交易规模大小，企业收购始终是一项需要谨慎对待的商业和法律决策。
无论你考虑的是一家小型家族生意，还是结构更复杂的公司化企业，充分的前期规划、尽职调查以及专业法律意见，都是保护投资、降低风险的关键。以下是潜在买方在作出决定前应重点关注的事项。
1. 意向书（Term Sheet）
多数企业收购交易会从**意向书（Heads of Agreement 或 Term Sheet）**开始，用于列明主要商业条款，如价格、交易结构及预计交割时间。虽然意向书通常不具全面约束力，但有助于统一双方预期，并常包含具有约束力的保密或排他性条款。
2. 交易结构：资产收购还是股权收购？
交易结构会直接影响税务、法律责任及合规风险。
资产收购（Asset Sale）：
买方仅收购特定业务资产，不自动承继历史负债，风险相对较低，但资产、合同及租约转移通常较为繁琐。
股权收购（Share Sale）：
买方收购公司股份并承继全部资产及负债，风险较高，通常需通过更严格的陈述、保证及保障机制加以控制。
3. 尽职调查
尽职调查用于全面了解企业状况并识别潜在风险，其结果往往直接影响交易价格、合同条款甚至是否继续交易。通常涵盖：
合同文件（客户、供应商、租约、融资等）
雇佣与用工事项
知识产权
监管合规与许可
诉讼或潜在纠纷
相关发现通常会反映在最终协议的陈述与保证、赔偿条款及交割条件中。
4. 关键法律文件
核心法律文件通常为企业出售协议或股权出售协议，应准确反映协商结果并合理分配风险。其他文件可能包括租约转让或续租文件，以及延期付款的托管或保留安排。
5. 员工事项
员工往往随业务一并转移，买方应提前明确是否继续聘用员工、如何处理累计权益、是否重新签署劳动合同，以及相关法律或奖酬制度义务。
6. 许可、监管审批及第三方同意
在受监管行业，交易完成前可能需要监管批准、牌照转移或第三方同意。这些事项应尽早识别，并作为交割前条件在交易文件中明确。
7. 过渡与交接安排
成功的收购不止于交割完成，还包括卖方交接支持、系统及权限移交，以及对关键客户和供应商的引荐，必要时可在合同中明确约定。
企业收购是一项重要且复杂的商业决策。尽管每一笔交易各不相同，但成功的关键在于：尽早获得专业意见、清晰完整的文件安排，以及审慎的风险管理。
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